Estratégias de geração de leads para empresas corporativas

A geração de leads empresariais é o processo de atrair e converter clientes potenciais de alto nível em oportunidades de vendas – em escala. Para as grandes organizações, não se trata apenas de volume; trata-se de identificar os tomadores de decisão nas empresas certas, envolvê-los de forma significativa em todos os canais e conduzi-los por uma longa e muitas vezes complexa jornada de vendas. De acordo com a HubSpot, as empresas geram uma média de 1.877 leads por mês, o que mostra o volume de atividade que os profissionais de marketing corporativo gerenciam. Mas o volume de leads não garante resultados. Como aponta Khalid Saleh, da Invesp, 80% dos novos leads nunca se tornam clientes. A diferença entre um pipeline completo e a receita real geralmente se resume à estratégia por trás dele.

É por isso que as táticas de marketing comprovadas são essenciais para impulsionar a geração de leads que resultam em clientes potenciais prontos para vendas. As empresas que se destacam na nutrição de leads – acompanhando consistentemente com conteúdo relevante e pontos de contato personalizados – geram 50% mais leads prontos para vendas a um custo 33% menor. O foco deixa de ser a geração de volume absoluto e passa a ser o aumento do número de leads qualificados com maior probabilidade de engajamento e conversão.

Seja por meio de distribuição de conteúdo, marketing baseado em contas ou automação de marketing, as equipes empresariais precisam conectar a estratégia à execução para gerar leads de vendas de forma confiável. Este artigo explora como fazer exatamente isso, usando dados, tecnologia e processos para criar um mecanismo de leads que impulsione o crescimento em escala.

O que é a estratégia de geração de leads em uma empresa?

Uma estratégia de geração de leads em uma empresa é uma abordagem sistemática para atrair, capturar e nutrir leads em clientes potenciais que provavelmente comprarão produtos ou serviços de alto valor. Isso envolve a identificação dos segmentos de público-alvo certos, o uso de vários canais de marketing para envolvê-los e a transmissão de leads qualificados às equipes de vendas para conversão.

Diferentemente das empresas de pequeno ou médio porte, a geração de leads em nível empresarial se concentra em ciclos de vendas longos, várias partes interessadas e negócios de maior porte. A estratégia deve ser escalonável, repetível e mensurável, geralmente com o objetivo de gerar leads por meio de uma combinação de inbound marketing (como conteúdo e SEO), esforços de outbound (como ABM e campanhas pagas) e um forte alinhamento entre marketing e vendas.

O que diferencia as estratégias empresariais é a dependência de ferramentas integradas (sistemas de CRM, automação de marketing, plataformas de dados e análises) para manter tudo organizado e eficiente. Cada tática é apoiada por dados e otimizada ao longo do tempo para maximizar o retorno, especialmente no contexto da geração de leads B2B. O sucesso depende não apenas da quantidade de leads, mas da qualidade e da progressão no funil de vendas.

Como criar uma estratégia de geração de leads para uma empresa?

Para criar uma estratégia bem-sucedida de geração de leads para uma empresa, comece definindo metas claras, identificando perfis de clientes ideais (ICPs), selecionando a combinação certa de canais e ferramentas, alinhando-se com a equipe de vendas e criando sistemas para acompanhar e otimizar os resultados.

Comece com os objetivos comerciais. Você está lançando um novo produto, expandindo para um novo mercado ou aumentando o pipeline para um segmento específico? Essas metas orientarão a segmentação de seu público-alvo e a seleção de canais. Além disso, você deve se concentrar no desenvolvimento de um conteúdo valioso que tenha ressonância com seu público-alvo, o que pode ajudar a atrair clientes em potencial interessados.

Em seguida, defina seu ICP usando dados históricos dos clientes. Observe os dados geográficos da empresa, como setor, tamanho, receita e localização geográfica, bem como sinais comportamentais, como envolvimento com conteúdo ou uso do produto. Para B2B, aprofunde-se ainda mais com dados tecnográficos e de intenção para priorizar as contas que já estão em modo de pesquisa.

Com os ICPs em vigor, decida como você alcançará e capturará os leads de entrada e os clientes em potencial. Use uma combinação de táticas inbound e outbound – marketing de conteúdo, SEO, mídia paga, campanhas de e-mail, webinars e marketing baseado em contas. Escolha ferramentas que permitam a segmentação, a automação e a medição. Sua pilha de martech pode incluir Salesforce, HubSpot, Marketo, 6sense ou outras, dependendo de suas metas.

O alinhamento entre vendas e marketing é fundamental. Certifique-se de que haja um acordo sobre o que define um lead qualificado, como os leads são encaminhados e como é o processo de acompanhamento. Certifique-se de que seus representantes de vendas estejam bem informados e equipados para interagir com os leads de forma eficaz. Documente os fluxos de trabalho e realize reuniões regulares para manter a sincronia.

Por fim, monitore tudo. Configure painéis de controle para medir o custo por lead, a qualidade do lead, as taxas de conversão e o pipeline influenciado. Use esses dados para refinar sua estratégia e priorizar o que está funcionando. A geração de leads corporativos nunca é uma configuração única – é um sistema que se aprimora à medida que você obtém mais insights.

4 dicas de geração de leads para empresas

Para gerar leads de alta qualidade em escala, as empresas devem seguir quatro dicas importantes: segmentar contas de alto valor com ABM, automatizar jornadas personalizadas, distribuir conteúdo premium por meio de sindicação e otimizar os gastos com anúncios com CRO orientado por dados. Cada uma dessas estratégias desempenha um papel crucial na criação de um mecanismo de geração de leads on-line forte e sustentável. Quando executadas em conjunto, elas ajudam as equipes empresariais a alcançar o público certo, envolvê-lo de forma significativa e convertê-lo com eficiência.

1. Segmente contas de alto valor com ABM escalonável

A segmentação de contas de alto valor com o marketing baseado em contas (ABM) é uma das maneiras mais eficientes de as empresas (especialmente as B2B) gerarem leads e converterem clientes potenciais qualificados. Diferentemente do marketing amplo tradicional, o ABM concentra seus esforços nas empresas que têm maior probabilidade de conversão. Comece trabalhando com sua equipe de vendas para definir o perfil do cliente ideal. Em seguida, use dados de CRM, dados firmográficos e dados de intenção para criar uma lista focada de empresas-alvo.

Para alcançar os tomadores de decisão dentro dessas contas, use plataformas ABM como 6sense, Demandbase ou Terminus. Essas ferramentas o ajudam a executar campanhas que mostram mensagens personalizadas para funções específicas dentro de cada conta em diferentes canais – e-mail, anúncios gráficos, LinkedIn e até mesmo seu website. Você também pode sincronizar seu CRM com plataformas de anúncios para exibir anúncios somente para as empresas de alto valor, garantindo que seu orçamento seja direcionado exatamente para onde é importante.

Para uma verdadeira escalabilidade, automatize os acompanhamentos com base no engajamento. Se alguém de uma conta-alvo visitar sua página de preços ou fizer o download de um whitepaper, sua equipe de vendas deverá ser notificada imediatamente e a automação de marketing deverá entrar em ação com conteúdo de incentivo relevante. Os ciclos de vendas das empresas são longos, e o ABM ajuda você a se manter presente e relevante para várias partes interessadas dentro de cada empresa.

2. Automatize jornadas personalizadas em todos os canais

Automatizar jornadas personalizadas significa usar a automação de marketing para criar experiências consistentes e relevantes em e-mail, web, celular, SMS e até mesmo em anúncios. Para as empresas, não se trata de enviar uma mensagem para todos – trata-se de ajustar seu conteúdo com base no comportamento do usuário, nos interesses e no envolvimento anterior, em escala.

Comece centralizando os dados de seus clientes usando um CRM ou uma CDP (Customer Data Platform). Isso lhe dá uma visão única e atualizada de cada pessoa em todos os seus canais. A partir daí, plataformas como Salesforce Marketing Cloud, Adobe Campaign ou Braze podem ajudá-lo a criar fluxos de trabalho que respondem em tempo real. Por exemplo, se uma pessoa clicar em um anúncio e navegar em seu site sem converter, ela poderá receber um e-mail de acompanhamento, uma notificação por push ou até mesmo ver um anúncio de redirecionamento – tudo com mensagens relacionadas ao que ela visualizou.

O segredo é a automação que parece humana. Esses sistemas podem ajustar os horários de envio, os blocos de conteúdo e até mesmo ofertas inteiras com base no comportamento ou no segmento do cliente. Para empresas que lidam com milhões de leads ou usuários, essa abordagem possibilita manter um envolvimento significativo sem esforço manual.

3. Distribuir conteúdo premium por meio de redes de distribuição

A distribuição de conteúdo premium por meio de sindicação é uma maneira poderosa de gerar leads em escala, especialmente para empresas que já investem muito na criação de conteúdo. Em vez de confiar apenas em seu próprio site para atrair leads, a distribuição permite que você publique conteúdo fechado como whitepapers, relatórios ou webinars em plataformas de terceiros que seu público já visita.

Comece com conteúdo informativo de alta qualidade que resolva problemas reais do seu público. Para B2B, isso pode ser um e-book com base em pesquisa ou um relatório detalhado do setor. Para B2C, pode ser um guia para download, uma ferramenta de comparação ou um questionário interativo. Certifique-se de que seja algo pelo qual as pessoas estejam dispostas a trocar seus dados de contato.

Em seguida, trabalhe com plataformas de distribuição de conteúdo, como NetLine, TechTarget ou Outbrain, para publicar e promover seus ativos. Essas redes colocam seu conteúdo na frente de leitores relevantes e coletam informações de leads quando alguém faz o download ou interage com ele. Você pode pagar por lead ou executar campanhas com base em impressões, dependendo de suas metas.

O que torna essa estratégia favorável às empresas é sua escalabilidade. Um whitepaper pode gerar milhares de leads quando distribuído pelos parceiros certos. Acompanhe o desempenho usando parâmetros UTM e integre os leads diretamente em sua plataforma de automação de marketing para fazer o acompanhamento imediato com o próximo conteúdo ou uma oferta de vendas.

4. Otimize os gastos com anúncios com segmentação orientada por dados e CRO

Otimizar o gasto com anúncios significa usar seus dados para exibir anúncios para as pessoas certas durante as campanhas de marketing e melhorar continuamente a conversão desses anúncios. Para os profissionais de marketing corporativo, isso é fundamental – não apenas porque os orçamentos são grandes, mas porque pequenos ganhos podem levar a grandes aumentos na receita.

Comece segmentando seu público-alvo usando dados de comportamento do CRM ou do site. Ferramentas como Google Ads Customer Match, LinkedIn Matched Audiences ou plataformas programáticas permitem segmentar cargos específicos, tipos de empresas ou até mesmo usuários individuais. Para B2C, públicos semelhantes baseados em seus melhores clientes podem ajudá-lo a escalar o desempenho rapidamente, alcançando clientes potenciais com mais eficiência.

Em seguida, concentre-se na experiência pós-clique. Seu landing pages deve corresponder à mensagem de seus anúncios e ser projetado para carregamento rápido, capacidade de resposta em dispositivos móveis e conversões fáceis. Use plataformas de teste A/B, como Optimizely ou Google Optimize, para testar diferentes títulos, layouts ou comprimentos de formulários. Até mesmo pequenas alterações (como ajustar o texto do botão ou remover um campo) podem melhorar significativamente sua taxa de conversão.

Você também pode usar mapas de calor e gravações de sessões para entender onde os usuários estão desistindo ou ficando confusos. Esse nível de insight ajuda a corrigir pontos de atrito e a melhorar o desempenho continuamente. Para empresas que geram tráfego maciço a partir de campanhas pagas, esse tipo de otimização não é opcional – é uma das maneiras mais econômicas de aumentar os leads sem aumentar os gastos com anúncios.

5 exemplos de geração de leads em empresas corporativas

Os exemplos mostram como as empresas usam estratégias de geração de leads que vão além do simples lançamento de uma rede ampla. Cada tática é criada para atrair mais leads, concentrando-se no que realmente funciona: relevância, tempo e valor. Quer seja um ímã de leads, como um e-book ou um webinar, ou uma campanha publicitária altamente direcionada, essas empresas se concentram em dar às pessoas um motivo para se envolverem. Os cinco exemplos abaixo descrevem exatamente como isso acontece em campanhas reais.

1. Marketing baseado em contas (ABM) – Campanha hiperpersonalizada da Snowflake

A Snowflake usou o marketing baseado em contas (ABM) para atingir grandes empresas com campanhas focadas em cada conta individual. Em vez de promover para um público amplo, eles se concentraram em alcançar as pessoas certas em um grupo seleto de organizações de alto valor para gerar leads.

Usando a plataforma Terminus ABM, a Snowflake criou anúncios digitais e conteúdo que atendiam diretamente às necessidades de cada empresa. A equipe pesquisou os pontos problemáticos e as metas de negócios de cada conta e usou esse insight para escrever mensagens personalizadas e criar anúncios personalizados.

Essas campanhas foram veiculadas em vários canais (e-mails, anúncios no LinkedIn e conteúdo do site) para que as pessoas de um público-alvo vissem mensagens consistentes sempre que interagissem com a Snowflake. O foco não era apenas atingir uma pessoa, mas envolver equipes de compra inteiras, incluindo partes interessadas técnicas e executivas. Esse tipo de esforço de marketing individual ajudou a Snowflake a transformar o interesse em conversas reais com mais eficiência.

O ABM funcionou especialmente bem aqui porque as vendas empresariais normalmente envolvem grandes equipes e longos processos de tomada de decisão. Ao concentrar os esforços de marketing e vendas em um número menor de empresas, porém mais promissoras, a Snowflake aumentou a eficiência e os resultados.

2. Direcionamento de dados de intenção – foco em leads orientados por dados da IBM

A IBM melhorou a geração de leads para seu produto Watson Analytics usando dados de intenção para identificar empresas que estavam pesquisando ativamente ferramentas de análise. Em vez de lançar uma rede ampla, eles trabalharam com a Bombora, um provedor de dados de intenção de terceiros, para descobrir quais empresas estavam demonstrando um forte interesse em tópicos relevantes para seu produto – coisas como visualização de dados, business intelligence e plataformas de análise.

Com base nessas informações, a IBM identificou 12.000 empresas que estavam claramente explorando esses tópicos, além de outras 40.000 com interesse moderado. Em seguida, usou a segmentação de contas do LinkedIn para exibir anúncios para pessoas que trabalhavam nessas empresas, concentrando-se em funções específicas que provavelmente estariam envolvidas na avaliação de software. A campanha veiculou anúncios de conteúdo patrocinado diretamente nos feeds do LinkedIn de profissionais que já estavam demonstrando interesse.

Essa estratégia baseada em intenção ajudou a IBM a concentrar o orçamento e as mensagens onde era mais importante. Não se tratava de alcance – tratava-se de tempo e relevância.

Como eles segmentaram apenas empresas que já estavam demonstrando intenção, gastaram menos e converteram mais.

Essa abordagem é particularmente útil para o marketing B2B empresarial, em que as decisões de compra são lentas e baseadas em pesquisas. Os dados de intenção ajudaram a IBM a encontrar as empresas com maior probabilidade de estarem nos estágios iniciais dessa pesquisa e deram a elas uma vantagem na conversa.

3. Publicidade paga em vários canais – Campanha integrada da Cornerstone OnDemand

A Cornerstone OnDemand usou uma combinação de canais de anúncios digitais para atrair leads de grandes empresas. Sua campanha incluiu pesquisa paga, anúncios em mídias sociais e exibição programática, todos trabalhando juntos para gerar conscientização e conversões. O LinkedIn e o Google foram as principais plataformas, com o LinkedIn ajudando-os a se concentrar nos profissionais de RH e executivos de organizações empresariais.

Para tornar a publicidade mais eficaz, a Cornerstone usou o Demandbase para segmentar empresas específicas com anúncios em banner e adicionou o chatbot da Drift ao site para que os visitantes pudessem obter respostas imediatas ou agendar demonstrações. Uma peça-chave da campanha foi um e-book detalhado sobre as tendências tecnológicas de RH. Esse conteúdo fechado ajudou a qualificar os leads e deu às pessoas um motivo para se envolverem. Os anúncios em todos os canais apontaram o e-book como a principal oferta, embora também tenham sido testadas chamadas para ação, como registros de webinar e solicitações de demonstração.

De todas as CTAs, o ebook teve o melhor desempenho, provavelmente porque combinava com a mentalidade de pesquisa dos compradores corporativos. No decorrer da campanha, a Cornerstone gerou 2.837 leads qualificados e fechou 189 negócios.

O sucesso veio da combinação de uma forte segmentação de público com conteúdo que respondia a perguntas e iniciava conversas. Para as equipes de marketing das empresas, esse tipo de esforço coordenado entre marketing de busca, social, de exibição e de conversação pode criar as condições certas para o volume e a qualidade dos leads.

4. Campanhas de webinar – os eventos virtuais de alto impacto da Splunk

A Splunk transformou seu programa de webinars em uma de suas mais fortes ferramentas de geração de leads. Usando a plataforma ON24 em combinação com seu sistema de automação de marketing (Eloqua), eles criaram uma série de webinars especificamente para líderes de TI e profissionais de dados. Esses webinars se concentraram na solução de problemas técnicos usando as ferramentas da Splunk e incluíram exemplos do mundo real e casos de uso.

Para tirar o máximo proveito de cada evento, a Splunk usou os recursos de simulação ao vivo (“Simu-live”) e sob demanda da ON24 para que os participantes pudessem participar em um horário que lhes fosse conveniente. Eles coletaram dados de interação de cada webinar (perguntas feitas, pesquisas respondidas, tempo assistido) e alimentaram o Eloqua com essas informações. Isso permitiu que eles pontuassem os leads automaticamente e enviassem os acompanhamentos corretos sem a necessidade de intervenção manual. Até mesmo os landing pages e os e-mails que promoviam os webinars eram adaptados a cada tópico e segmento de público.

Os resultados foram impressionantes. Uma série de webinars gerou 328 leads qualificados para marketing diretamente e influenciou quase 2.000 outros.

O sucesso da Splunk veio do fato de tratar os webinars como mais do que eventos isolados. Eles planejaram o conteúdo cuidadosamente, integraram as ferramentas necessárias para capturar dados e tornaram a experiência fácil de acessar. Para as empresas que vendem produtos técnicos para compradores corporativos, os webinars oferecem uma maneira prática de educar, envolver e levar os leads adiante.

5. Marketing de conteúdo e liderança inovadora – a estratégia de entrada da Salesforce

A Salesforce usa o marketing de conteúdo em escala para atrair e educar compradores corporativos. Sua abordagem inclui artigos de blog, relatórios de pesquisa, whitepapers, webinars e ferramentas interativas, como calculadoras de ROI. Cada peça é criada tendo em mente um estágio específico do processo de compra – alguns conteúdos apresentam as tendências do setor, enquanto outros ativos ajudam as equipes a comparar opções e a se preparar para falar com as vendas.

Seus conhecidos relatórios, como o “State of Sales”, são uma grande parte de sua estratégia. Eles oferecem insights respaldados por dados e são promovidos por meio de SEO, LinkedIn e campanhas de e-mail, e cada vez mais otimizados para mecanismos de pesquisa. Muitos dos recursos de alto valor da Salesforce são fechados por meio de formulários de captura de leads, permitindo que eles transformem o envolvimento com o conteúdo em leads identificáveis.

Essa estratégia funciona especialmente bem no B2B empresarial porque reflete como os compradores pesquisam. Em vez de depender de contatos frios, o Salesforce se torna uma fonte de informações.

Os clientes potenciais que se envolvem com o conteúdo estão mais preparados para falar com as vendas e têm maior probabilidade de conversão.

O conteúdo não preenche apenas o topo do funil – ele dá suporte a todos os estágios do processo de vendas. Para a Salesforce, é um mecanismo contínuo de visibilidade e geração de leads, ajudando-a a permanecer relevante e útil para grandes empresas que tomam grandes decisões.

Por que a geração de leads é importante para empresas corporativas?

A geração de leads é importante para as empresas porque alimenta o crescimento previsível, mantém o pipeline de vendas cheio e garante que os investimentos em marketing se convertam em receita mensurável. Sem um fluxo constante de leads qualificados, mesmo as melhores equipes de vendas não conseguem atingir seus números.

Para as grandes empresas, a geração de leads apóia a estratégia de longo prazo e as metas de curto prazo. Ela ajuda você a descobrir novas oportunidades, alcançar novos mercados e manter-se competitivo. Não importa se você está vendendo uma plataforma de nuvem para CTOs ou um software de RH para equipes empresariais, a geração de leads garante o envolvimento regular dos tomadores de decisão.

Ele também permite uma melhor alocação de recursos. Você pode prever a demanda, priorizar os esforços de vendas e planejar campanhas de acordo com o interesse real do mercado, em vez de suposições. Com sistemas de dados integrados, o marketing pode rastrear exatamente quais campanhas e canais geram leads de alta qualidade (e quais não geram) para que você possa otimizar os esforços.

Em última análise, as vendas empresariais são complexas e caras. Uma estratégia sólida de geração de leads reduz o desperdício, melhora o alinhamento entre o marketing e as vendas e apoia a lucratividade a longo prazo.

Qual é a utilidade do landing pages na geração de leads para empresas?

As ferramentas de marketing de conteúdo são usadas na geração de leads corporativos para capturar o interesse, qualificar o tráfego e converter visitantes em leads com calls-to-action claros e conteúdo focado. Eles são especialmente eficazes para campanhas em que se deseja ter controle sobre as mensagens e a conversão.

Por exemplo, se você estiver veiculando anúncios pagos ou campanhas de ABM, um landing page dedicado garante que a pessoa que clica veja exatamente o que esperava, sem distrações. Você pode combinar o texto e os recursos visuais com o anúncio ou e-mail de onde vieram, o que aumenta a confiança e as taxas de conversão.

O landing pages também permite a segmentação. Você pode criar páginas diferentes para diferentes personas, setores ou estágios do processo de compra. Uma pessoa de uma empresa de saúde que clicar em seu anúncio poderá ver um conteúdo diferente de uma pessoa de serviços financeiros, mesmo que o produto principal seja o mesmo.

As equipes corporativas se beneficiam do uso de criadores e plataformas landing page, especialmente aquelas que oferecem suporte a clonagem, testes A/B e permissões de usuário. Esses recursos facilitam a execução de campanhas localizadas ou específicas de produtos em escala, mantendo a consistência da marca e a mensuração dos resultados. Um ótimo exemplo é o Landingi, um construtor projetado tendo em mente a agilidade do marketing e a colaboração da equipe. Sua interface intuitiva, o gerenciamento avançado de usuários e a capacidade de duplicar e ajustar rapidamente as páginas o tornam ideal para grandes equipes que lidam com várias campanhas.

Quando conectados às suas ferramentas de CRM e de automação de marketing, os landing pages alimentam diretamente as sequências de criação de leads e ajudam as vendas a priorizar o acompanhamento. Eles não são apenas um local para coletar e-mails – são uma parte fundamental do processo de conversão.

Qual é o uso da IA na geração de leads para empresas?

A IA é usada na geração de leads corporativos para melhorar a segmentação, personalizar experiências, prever a qualidade dos leads e automatizar tarefas repetitivas, tornando os esforços de marketing mais eficientes e dimensionáveis. Ela não substitui a sua equipe – ela a ajuda a trabalhar de forma mais inteligente.

As ferramentas de IA analisam grandes volumes de dados para encontrar padrões no comportamento do comprador. Isso permite que você identifique quais leads têm maior probabilidade de conversão com base em fatores como envolvimento com o conteúdo, visitas ao site e interações por e-mail. Plataformas como 6sense ou MadKudu podem pontuar leads usando modelos preditivos, dando à sua equipe de vendas uma visão mais clara de quem deve ser priorizado.

A IA também potencializa a personalização. Ela pode alterar dinamicamente o conteúdo do site ou os e-mails com base em quem está visitando, seu setor ou seu comportamento. Isso melhora o envolvimento sem exigir que sua equipe crie dezenas de versões manualmente.

Na execução da campanha, a IA ajuda na otimização do tempo de envio, na geração de linhas de assunto e até mesmo nas recomendações de conteúdo. E nas operações, ela ajuda a limpar e enriquecer seus dados para que você não esteja perseguindo leads ruins.

Para os profissionais de marketing corporativo que gerenciam centenas de campanhas e milhares (ou milhões) de contatos, a IA oferece suporte prático, permitindo uma segmentação mais precisa e uma execução mais rápida sem sobrecarregar sua equipe.

A IA também agiliza a criação de landing pages automatizando tarefas como geração e refinamento de texto, elaboração de conteúdo otimizado para SEO e edição de imagens. Ferramentas como a Landingi oferecem recursos com tecnologia de IA que permitem aos profissionais de marketing produzir textos atraentes, otimizar meta títulos e descrições e remover fundos de imagens sem esforço. Além disso, o Composer da Landingi permite que os usuários gerem sites inteiros selecionando parâmetros importantes, como esquemas de cores e detalhes de conteúdo, reduzindo significativamente o tempo e o esforço necessários no processo de design.

Quais são os benefícios da geração de leads para empresas?

Os benefícios da geração de leads para empresas incluem maior previsibilidade do pipeline, melhor ROI de marketing, maior alinhamento de vendas e crescimento mais consistente dos negócios. Além disso, melhora a compreensão das empresas sobre seus públicos e o que impulsiona as decisões de compra.

O fluxo previsível de leads permite que os executivos prevejam a receita e planejem a equipe de vendas. Com a geração estável de leads, você não depende de alguns grandes negócios ou de picos sazonais para atingir as metas.

Como as campanhas empresariais geralmente exigem grandes investimentos, os esforços de geração de leads (especialmente aqueles que são rastreados e otimizados) ajudam a justificar os gastos. Você pode vincular as campanhas diretamente à receita influenciada e identificar quais canais funcionam melhor para cada público.

Uma boa geração de leads também preenche a lacuna entre vendas e marketing. Com definições compartilhadas de MQLs e SQLs e ferramentas conjuntas, como CRMs e modelos de pontuação, ambas as equipes podem se concentrar em mover os clientes potenciais pelo funil de forma eficiente.

Por fim, a geração de leads incentiva uma visão mais profunda do cliente. Você saberá quais mensagens repercutem, quais pontos problemáticos são mais importantes e como as pessoas interagem em diferentes pontos de contato. Isso não apenas melhora a captura de leads, mas também fortalece toda a sua abordagem de marketing.

Quais são as limitações da geração de leads para empresas corporativas?

As limitações da geração de leads para empresas incluem ciclos de vendas longos, variabilidade da qualidade dos leads, requisitos de recursos pesados e desafios com escala e atribuição. Mesmo com os melhores sistemas, não se trata de um processo “plug-and-play”.

Os negócios empresariais geralmente levam meses para serem fechados e envolvem vários tomadores de decisão. Um lead pode parecer promissor, mas pode ser interrompido devido a alterações orçamentárias, processos de aquisição ou mudanças de prioridades. Isso significa que seus esforços de geração de leads precisam ser pacientes e persistentes, com o estímulo incorporado em cada estágio.

A qualidade dos leads também pode variar. Uma campanha de alto volume pode gerar milhares de contatos, mas apenas uma pequena porcentagem será relevante ou estará pronta para comprar. Sem sistemas sólidos de pontuação e qualificação, você corre o risco de perder tempo com leads que não serão convertidos.

A geração de leads corporativos também exige um investimento sério. É preciso tempo, pessoal, ferramentas e orçamento para executar campanhas de ABM, gerenciar a distribuição de conteúdo ou criar fluxos de trabalho de automação. Para empresas com equipes enxutas ou prazos apertados, é fácil ficar aquém das expectativas.

Por fim, a atribuição é difícil. Um comprador pode se envolver com seis ou sete peças de conteúdo, participar de um webinar e clicar em vários anúncios antes de falar com a equipe de vendas. Decidir qual campanha “gerou” o lead não é simples. Se os seus sistemas de rastreamento não estiverem bem integrados, medir o impacto e melhorar a estratégia se torna muito mais difícil.

Comece a gerar melhores leads em escala

A geração de leads empresariais não se trata apenas de preencher o pipeline. Trata-se de fazer isso de forma eficiente, estratégica e com ferramentas que apoiem a execução rápida e o sucesso a longo prazo. Da ABM e da distribuição de conteúdo à personalização baseada em IA, a estratégia certa pode elevar seu marketing de reativo para gerador de receita. Mas todas essas excelentes campanhas precisam de um lugar para serem convertidas – e é aí que o landing pages se torna essencial.

Com a Landingi, você pode criar rapidamente campanhas específicas de alta conversão, sem depender de desenvolvedores. Quer você esteja executando campanhas multicanais, gerenciando conteúdo localizado ou coordenando equipes globais, os recursos da Landingi (como subcontas, permissões de usuário, testes A/B e integrações de CRM) facilitam a agilidade e o alinhamento. Experimente o Landingi gratuitamente e veja como as equipes empresariais transformam mais cliques em leads qualificados com menos atrito.