7 principais empresas de geração de leads para empreendedores

A geração de leads é difícil. É preciso tempo, dinheiro e a estratégia certa para atrair e converter leads de alta qualidade. Algumas empresas terceirizam todo o processo, enquanto outras preferem fazer o trabalho internamente com ferramentas que facilitam a captura de leads. De qualquer forma, uma coisa é certa: ligações frias aleatórias e e-mails genéricos não são a resposta.

De acordo com a Belkins, as empresas gastam de US$ 3.000 a US$ 25.000 ou mais por mês em serviços de geração de leads. Mas será que um custo mais alto sempre significa melhores resultados? Não necessariamente. O segredo não está apenas em encontrar mais leads – está em encontrar os leads certos.

Então, quais empresas de geração de leads realmente oferecem resultados? Elaboramos esta lista das melhores empresas de geração de leads do mundo – desde empresas de serviço completo até soluções do tipo “faça você mesmo”, que permitem criar, testar e converter leads no seu próprio ritmo.

O que é uma empresa de geração de leads?

Uma empresa de geração de leads é uma empresa especializada que ajuda as empresas a atrair, envolver e converter clientes potenciais em leads qualificados. Essas empresas encontram, atraem e qualificam clientes potenciais que estão realmente interessados, em vez de perseguir pessoas que talvez nunca comprem. Como?

Usando estratégias orientadas por dados, SEO, métodos de geração de leads de saída e marketing baseado em contas para atingir o público certo. Eles pontuam, nutrem e entregam clientes potenciais de alta qualidade diretamente para suas equipes de vendas e marketing. O objetivo? Menos tempo caçando, mais tempo fechando.

Para as empresas que desejam escalar rapidamente sem esgotar sua equipe, uma boa empresa de geração de leads vale seu peso em ouro. O parceiro certo não apenas preenche seu funil de vendas – ele o ajusta, garantindo que cada lead tenha um potencial real de receita.

A seguir: o que eles realmente fizeram para que isso acontecesse.

O que exatamente faz uma empresa de geração de leads?

Uma empresa de geração de leads cuida de todo o processo de geração de leads, desde a identificação de clientes potenciais até a qualificação, pontuação e nutrição dos leads até que estejam prontos para a conversão. Suas principais responsabilidades incluem:

• Encontrar leads de alta qualidade – Usando SEO, geração de leads de saída, alcance do LinkedIn e marketing baseado em contas para alcançar o público certo.
• Qualificação e pontuação de leads – filtragem de clientes potenciais não qualificados para que as equipes de vendas se concentrem apenas naqueles com potencial real de compra.
• Nutrir leads – manter os possíveis compradores envolvidos com campanhas de e-mail, retargeting e ferramentas de automação.
• Otimização de formulários de captura de leads – Aumento das taxas de conversão, melhorando a forma como os leads são coletados.
• Fornecerinteligência de vendas – Fornecer insights orientados por dados para refinar as estratégias de vendas e marketing.

Uma boa empresa de geração de leads garante que as empresas não obtenham apenas mais leads, mas leads melhores – aqueles que têm maior probabilidade de se transformar em clientes pagantes.

Por que é importante trabalhar com uma empresa de geração de leads?

Trabalhar com uma empresa de geração de leads é importante porque economiza tempo, melhora a qualidade dos leads e ajuda as empresas a se expandirem mais rapidamente.

Uma boa agência de geração de leads elimina as suposições usando a qualificação, a pontuação e a nutrição de leads para garantir que cada cliente potencial tenha um potencial real. Não há mais leads frios que não chegam a lugar algum – apenas oportunidades reais que passam pelo funil de vendas mais rapidamente.

E não se trata apenas de mais leads – trata-se de um crescimento mais inteligente. Com insights orientados por dados, inteligência de vendas e estratégias de marketing otimizadas, as empresas não se limitam a lançar campanhas na parede e esperar que algo dê certo. Elas sabem o que funciona, dobram a aposta e aumentam a escala sem esgotar suas equipes. Quando cada lead tem um objetivo, cada negócio fica mais perto de ser fechado.

Como posso começar a trabalhar com uma empresa de geração de leads?

Para começar com uma empresa de geração de leads, primeiro defina claramente suas metas. Você precisa de mais leads, de uma melhor qualidade de leads ou de uma estratégia de outbound em grande escala? Quanto mais claros forem seus objetivos de geração de leads, mais fácil será encontrar uma empresa que realmente produza resultados.

Em seguida, pesquise o parceiro certo. Nem todas as empresas de geração de leads são criadas da mesma forma – algumas se especializam na geração de leads do LinkedIn, outras no gerenciamento de leads de entrada orientado por SEO e algumas se concentram no marketing baseado em contas para equipes de vendas B2B. Examine os estudos de caso, pergunte sobre seus métodos de pontuação de leads e verifique como eles qualificam os leads antes de entregá-los.

Depois de encontrar a opção certa, defina expectativas claras. Defina o que é um lead qualificado, chegue a um acordo sobre relatórios e comunicação e certifique-se de que as ferramentas de nutrição de leads estejam alinhadas com seu processo de vendas. Os melhores resultados vêm de um esforço colaborativo – trate-os como uma extensão da sua equipe, não apenas como um fornecedor.

Por fim, acompanhe o desempenho e otimize-o. Uma boa campanha de geração de leads não é algo pronto e esquecido. Fique de olho nas taxas de conversão, na qualidade dos leads e no ROI, e ajuste a estratégia conforme necessário. Um ótimo parceiro de geração de leads não apenas gerará leads – ele ajudará a ajustar sua abordagem para obter sucesso a longo prazo.

Como escolher a melhor empresa de geração de leads?

Para escolher a melhor empresa de geração de leads, comece verificando seu histórico, métodos de geração de leads, processo de qualificação de leads, transparência de preços e flexibilidade de contratos. Nem todas as empresas são iguais – algumas geram leads de alta qualidade, enquanto outras apenas entregam uma lista de contatos sem potencial real de conversão. Como separar as melhores das demais?

Faça estas perguntas antes de decidir:

Eles têm um histórico comprovado?
Procure estudos de caso, avaliações de clientes e resultados mensuráveis, especialmente em seu setor. Uma empresa que se destaca na geração de leads B2B pode não ser a melhor opção para marcas B2C.

Como eles geram leads?
Eles são especialistas em SEO, geração de leads no LinkedIn, prospecção de saída ou marketing baseado em contas? Verifique se a abordagem deles está alinhada com seu funil de vendas.

Qual é o processo de qualificação de leads deles?
Você não precisa de mais leads – você precisa dos leads certos. Eles usam pontuação de leads, ferramentas de nutrição de leads e inteligência de vendas para filtrar os leads frios antes de enviá-los para você?

Qual é o grau de transparência dos preços?
Uma boa empresa de geração de leads será franca em relação aos custos e às expectativas de ROI. Evite estruturas de preços vagas ou empresas que prometem “milhares de leads” sem explicar como garantem a qualidade dos leads.

Você pode começar com pouco?
Muitas das principais empresas de geração de leads oferecem programas piloto ou contratos de curto prazo – aproveite isso. Teste suas campanhas de geração de leads, meça as taxas de conversão e decida se vale a pena assumir um compromisso de longo prazo.

Lista das 7 principais agências de geração de leads do mundo

A escolha da empresa de geração de leads certa pode significar a diferença entre um pipeline constante de leads de alta qualidade e o desperdício de dinheiro em marketing. Com tantas opções disponíveis, compilamos uma lista de agências de alto desempenho que ajudam as empresas a atrair, envolver e converter os clientes em potencial certos.

#1 Landingi

Um landing page é tão bom quanto sua capacidade de transformar visitantes em clientes potenciais – e é aí que a Landingi se destaca. Seu construtor de arrastar e soltar, as ferramentas de teste A/B e a análise em tempo real ajudam as empresas a criar landing pages mais rápidos e eficazes que geram resultados mensuráveis. Com as integrações de CRM e plataforma de anúncios, cada lead capturado vai exatamente para onde precisa ir, garantindo um acompanhamento mais rápido e taxas de conversão mais altas.

Serviços: Geração de leads, criação de landing page, testes A/B, otimização de conversões, EventTracker e integração com várias plataformas de marketing.

#2 Dealfront

A Dealfront é especializada em inteligência de vendas, rastreamento de leads e identificação de visitantes da Web, oferecendo às empresas B2B insights em tempo real sobre quem está se envolvendo com sua marca. Sua profunda experiência no mercado europeu garante que as empresas obtenham dados precisos e em conformidade com o GDPR, facilitando a entrada em novos mercados. Combinando rastreamento de comportamento, dados firmográficos e alcance direcionado, a Dealfront ajuda as equipes de vendas a se concentrarem em clientes potenciais de alto valor, em vez de fazerem ligações frias.

Serviços: Geração de leads, inteligência de vendas, rastreamento de visitantes da Web, prospecção B2B, soluções de dados em conformidade com o GDPR e marketing baseado em contas.

#3 SeeResponse

A SeeResponse se concentra na geração de leads e no marketing de entrada para startups e empresas B2B em crescimento. Sua abordagem combina alcance por e-mail, marketing de conteúdo e automação de marketing para atrair, envolver e converter o público certo. Em vez de confiar em campanhas pontuais, a SeeResponse cria estratégias de marketing escalonáveis que geram leads de forma consistente e os alimentam em oportunidades de vendas.

Serviços: Geração de leads, marketing por e-mail, marketing de entrada, criação de conteúdo, automação de marketing, geração de demanda.

#4 Belkins

A Belkins garante que sua equipe tenha reuniões qualificadas com os tomadores de decisão. Suas estratégias de alcance de e-mails frios direcionados, prospecção no LinkedIn e estabelecimento de compromissos geram oportunidades de vendas consistentes e de alta qualidade para empresas B2B. Se você precisa de uma melhor pesquisa de leads, melhor capacidade de entrega de e-mails ou campanhas outbound de serviço completo, a Belkins garante que seu alcance obtenha resultados reais.

Serviços: Geração de leads, agendamento de compromissos, alcance de e-mails enviados, geração de leads no LinkedIn, pesquisa de leads, desenvolvimento de vendas.

#5 LevelUp Leads

A LevelUp Leads cuida da prospecção, das chamadas frias, da qualificação de leads e do alcance, para que sua equipe de vendas passe mais tempo fechando negócios em vez de perseguir leads não qualificados. Com serviços de SDR fracionados e desenvolvimento de vendas de serviço completo, eles fornecem um pipeline previsível de clientes potenciais de alto valor.

Serviços: Geração de leads, serviços de SDR fracionados, chamadas frias, desenvolvimento de vendas de serviço completo, prospecção de saída, qualificação de leads.

#6 Lyfe Marketing

A mídia social é uma poderosa ferramenta de geração de leads quando usada corretamente. A Lyfe Marketing é especializada em publicidade em mídias sociais, marketing de conteúdo e SEO, ajudando as empresas a transformar o tráfego em oportunidades reais de vendas. Suas estratégias no Facebook, Instagram e LinkedIn geram leads direcionados e melhoram as taxas de conversão, garantindo que as empresas cresçam além dos seguidores.

Serviços: Geração de leads de mídia social, publicidade em mídia social, marketing de conteúdo, SEO, publicidade PPC, marketing de entrada.

#7 Cleverly

O contato frio no LinkedIn pode ser um sucesso ou um fracasso – a menos que você saiba como fazê-lo corretamente. A Cleverly é especializada na geração de leads do LinkedIn orientada por dados, elaborando campanhas de alcance altamente direcionadas que conectam empresas com os tomadores de decisão certos. Com mensagens personalizadas, automação e análise, eles garantem que a prospecção no LinkedIn gere oportunidades reais de negócios.

Serviços: Geração de leads no LinkedIn, campanhas de contato personalizadas, redação de vendas, qualificação de leads, prospecção automatizada no LinkedIn.

Qual é a melhor empresa de geração de leads para pequenas empresas?

A melhor empresa de geração de leads para pequenas empresas é a Landingi. Ela oferece às pequenas empresas uma maneira de capturar e converter leads em seus próprios termos – sem um orçamento enorme ou habilidades técnicas.

As pequenas empresas precisam de flexibilidade. Pagar por uma agência de geração de leads pode parecer uma aposta, especialmente quando os resultados não são garantidos. Com a Landingi, as empresas criam formulários de captura de leads de alta conversão, otimizam formulários de captura de leads e integram-se diretamente com suas ferramentas de CRM e marketing – tudo isso sem contratar um desenvolvedor.

Quanto as agências de marketing cobram pelos serviços de geração de leads?

Os serviços de geração de leads normalmente custam entre US$ 3.000 e mais de US$ 25.000 por mês, dependendo da agência, do escopo dos serviços e do setor. As empresas B2B de alto faturamento geralmente pagam mais caro, enquanto as empresas menores podem encontrar agências que oferecem pacotes básicos de geração de leads a preços mais baixos.

Os modelos de preços variam. Algumas agências cobram uma taxa mensal, que cobre a divulgação, a qualificação de leads e a marcação de reuniões. Outras usam uma estrutura de pagamento por lead, em que as empresas pagam por cada lead entregue – embora a qualidade do lead possa, às vezes, ser inconsistente. As campanhas personalizadas de marketing baseado em contas (ABM) tendem a ser as mais caras, pois envolvem pesquisa profunda, alcance personalizado e estratégias de envolvimento multitoque.

Para as empresas que buscam uma abordagem mais econômica e dimensionável, ferramentas como a Landingi oferecem uma alternativa – ajudando as empresas a gerar seus próprios leads por meio de funis otimizados e automatizados, sem os custos recorrentes de uma agência.

Quem precisa dos serviços de geração de leads de uma empresa?

Qualquer empresa que queira crescer mais rapidamente, atingir o público certo e fechar mais negócios pode se beneficiar dos serviços de geração de leads. Não importa se você é uma startup querendo causar impacto ou uma empresa estabelecida tentando otimizar seu funil de vendas, trabalhar com uma agência de geração de leads pode otimizar seus esforços de geração de leads e trazer leads qualificados que estejam realmente interessados no que você oferece.

Quem se beneficia mais?

• Empresas B2B – Fechar negócios no setor de software e tecnologia, SaaS e serviços profissionais exige um fluxo constante de leads de vendas direcionados. Uma empresa sólida de geração de leads garante que você esteja alcançando os tomadores de decisão que se encaixam no seu perfil de cliente ideal.
• Equipes de vendas e marketing – Em vez de gastar horas em pesquisa, contato e qualificação de leads, as equipes podem se concentrar em fechar negócios enquanto uma plataforma de geração de leads faz o trabalho pesado.
• Empresas que enfrentam dificuldades com os esforços de outbound – chamadas frias e contato por e-mail não são tão eficazes sem uma estratégia. Uma agência de geração de leads do LinkedIn ou uma empresa especializada em métodos de geração de leads outbound ajuda as empresas a gerar leads de forma estruturada e escalável.
• Empresas que precisam de melhor nutrição de leads – Uma estratégia sólida de geração de leads não se limita à captura de contatos. As empresas que precisam de suporte para nutrir os leads – por meio de campanhas de e-mail, anúncios direcionados e acompanhamento – obtêm melhores taxas de conversão com a orientação de especialistas.
• Organizações que buscam escalabilidade – Se você estiver expandindo para novos mercados ou lançando novos produtos, uma estratégia abrangente de geração de leads garante que você sempre tenha leads potenciais no pipeline.

Quais são os prós e os contras de fazer parceria com uma empresa de geração de leads em vez de usar uma equipe interna?

Ambas as opções têm seus pontos fortes, mas também apresentam desvantagens. Veja a seguir como elas se comparam.

Por que trabalhar com uma empresa de geração de leads?

• Resultados mais rápidos, experiência comprovada – Uma agência de geração de leads tem estratégias de geração de leads testadas, ferramentas de pesquisa e bancos de dados direcionados prontos para serem implantados. Não há necessidade de passar meses fazendo experimentos.
• Escalabilidade sem atrasos na contratação – Precisa aumentar seus esforços de geração de leads? Uma empresa de geração de leads pode se ajustar rapidamente sem os desafios de contratação, integração ou treinamento.
• Menosriscos, menos despesas gerais – A formação de uma equipe interna exige salários, benefícios e infraestrutura. A terceirização para um parceiro de geração de leads dá acesso a uma equipe dedicada a um custo previsível.
• Ferramentas e dados avançados – a maioria das empresas de geração de leads tem acesso a inteligência de vendas premium, ferramentas de incentivo a leads e métodos de geração de leads outbound que seriam caros para implementar internamente.

Desafios

• Menos controle sobre o processo – Você depende de uma equipe externa, portanto, o alinhamento com as equipes de vendas e marketing exige comunicação clara e feedback regular.
• A qualidade pode variar – Algumas agências de geração de leads se concentram no volume e não na qualificação dos leads. A escolha do parceiro certo é fundamental.

Por que criar uma equipe interna de geração de leads?

• Controle total sobre a estratégia – Sua equipe entende seu produto, sua marca e seu público-alvo melhor do que qualquer agência externa, o que permite campanhas personalizadas de geração de leads que correspondem às suas metas específicas.
• Alinhamento mais forte entrevendas e marketing – A colaboração direta entre as equipes de vendas e marketing garante um processo de geração de leads perfeito, desde a pesquisa de leads até a conversão.
• Investimento de longo prazo – Uma equipe interna qualificada pode se tornar um ativo de longo prazo, criando estratégias abrangentes de geração de leads adaptadas ao seu negócio.

Desafios

• Custos elevados – A contratação e a manutenção de uma equipe interna de geração de leads exigem salários, benefícios, ferramentas de geração de leads e treinamento contínuo.
• Tempo de aceleração mais longo – O recrutamento, a integração e o desenvolvimento de conhecimento especializado em qualificação de leads, geração de leads outbound e desenvolvimento de vendas levam tempo.
• Recursos limitados: Uma equipe interna pode não ter acesso a leads de vendas direcionados, tecnologia de pontuação de leads ou filtros de pesquisa avançados que aumentem a eficiência.

Qual é a melhor opção?

Para as empresas que precisam de resultados imediatos, flexibilidade e acesso a ferramentas avançadas, a terceirização para uma empresa de geração de leads é a melhor opção. Para empresas focadas no crescimento de longo prazo e na experiência interna, uma equipe interna pode ser um investimento valioso.

Muitas empresas acham que um modelo híbrido funciona melhor: usar uma agência externa de geração de leads para gerar leads rapidamente e, ao mesmo tempo, formar uma equipe interna para refiná-los e cultivá-los. A abordagem mais inteligente é aquela que se alinha com suas metas, recursos e objetivos de geração de leads.

Como decidir qual combinação de serviços de geração de leads é melhor para minha empresa?

Para decidir quais serviços de geração de leads funcionarão melhor para sua empresa, você precisa alinhar sua abordagem com suas metas de vendas, público-alvo e setor – e nãoapenas seguir as tendências. Veja a seguir como fazer isso:

Se a velocidade for importante

A geração de leads outbound (e-mails frios, divulgação no LinkedIn, bancos de dados direcionados) fornece leads rápidos e de alta intenção, com os quais sua equipe de vendas pode agir imediatamente.

Se o crescimento de longo prazo for a prioridade

As ferramentas de geração de leads de entrada, marketing de conteúdo e nutrição de leads orientadas por SEO criam um pipeline constante de leads qualificados ao longo do tempo.

Se a qualidade do lead for o problema

A qualificação de leads, a pontuação e os leads de vendas direcionados ajudam a filtrar os leads frios, para que as equipes de vendas e marketing se concentrem apenas nas oportunidades reais.

Se o objetivo for o dimensionamento

Uma abordagem abrangente de geração de leads – combinando estratégias de entrada e saída – cria um funil de vendas previsível e de alta qualidade que cresce com sua empresa.

Vale a pena contratar uma empresa de geração de leads?

Sim, vale a pena contratar uma empresa de geração de leads porque ela fornece leads qualificados, reduz os ciclos de vendas e libera sua equipe para se concentrar em fechar negócios em vez de perseguir becos sem saída.

A contratação de especialistas faz sentido se suas equipes de vendas e marketing estiverem sobrecarregadas ou se seus esforços de geração de leads não estiverem produzindo resultados. O parceiro certo faz o trabalho pesado, para que você possa se concentrar no que importa: fechar negócios e impulsionar o crescimento.

Qual é a taxa média de uma empresa de geração de leads?

A taxa média de um serviço de geração de leads varia muito, normalmente de US$ 3.000 a mais de US$ 25.000 por mês (Belkins). O preço exato depende de vários fatores – quantos leads você precisa, como eles são obtidos e quanto gerenciamento prático está envolvido. Alguns fornecedores oferecem preços fixos, enquanto outros cobram com base no volume de leads, nos métodos de contato ou na marcação de reuniões.

O que impulsiona o custo?

#1 Tamanho da empresa e volume de leads – Uma empresa iniciante que precisa de alguns leads qualificados por mês pagará menos do que uma empresa com objetivos agressivos de geração de leads.

#2 Abordagem inbound vs. outbound – A otimização de mecanismos de pesquisa, a geração de leads no LinkedIn e o marketing de conteúdo costumam ter custos diferentes dos métodos de geração de leads outbound e de alcance frio.

#3 Personalização e complementos – Serviços como nutrição de leads, gerenciamento de campanhas e leads de vendas direcionados aumentam os custos, mas geralmente melhoram a qualidade dos leads.

Algumas empresas preferem o preço de pagamento por lead, enquanto outras optam por uma taxa fixa mensal para a geração abrangente de leads. A melhor abordagem é encontrar uma agência de geração de leads que se alinhe ao seu orçamento e ofereça oportunidades reais de vendas, não apenas nomes em uma lista.

Como uma empresa de geração de leads melhora o desempenho?

Uma empresa de geração de leads melhora o desempenho otimizando todos os elementos que influenciam as conversões, desde os formulários de captura de leads e o posicionamento da CTA até a velocidade da página e a clareza das mensagens.

Até mesmo as melhores estratégias de geração de leads podem fracassar se o landing pages não for projetado para envolver e persuadir os visitantes. É por isso que a maioria das agências de geração de leads vai além do lead sourcing e se concentra no ajuste fino de landing pages para obter taxas de conversão mais altas.

Onde as empresas perdem leads?

1. Formulários de captura de leads desajeitados que solicitam informações demais e muito cedo
2. Mensagens fracas ou CTAs pouco claras que deixam os visitantes inseguros quanto à próxima etapa
3. Páginas de carregamento lento que afastam os clientes potenciais antes mesmo de se envolverem
4. Falta de testes A/B – adivinhar o que funciona em vez de usar dados reais
5. Não há um sistema de acompanhamento, o que faz com que os leads em potencial não sejam aproveitados

Como uma empresa de geração de leads resolve isso

Um bom parceiro de geração de leads faz o ajuste fino de landing pages para que cada visita seja importante. Eles simplificam os formulários de captura de leads, aprimoram as mensagens e garantem que as CTAs sejam claras como cristal. Eles testam tudo – títulos, layouts, cores de botões – para ver o que realmente aumenta as taxas de conversão.

Eles também aprimoram o desempenho móvel e a velocidade da página, para que os visitantes não desistam antes mesmo de a página ser carregada. E como a captura de um lead é apenas metade da batalha, eles integram ferramentas de nutrição de leads – acompanhamentos automatizados, retargeting e conexões de CRM – para manter os possíveis compradores envolvidos.

Um landing page deve fazer mais do que apenas parecer bom. Ele deve transformar cliques em conversas e conversas em clientes. Uma empresa de geração de leads garante que isso aconteça.

Comece a gerar mais leads com a Landingi

Os leads não acontecem por acaso – eles vêm de uma estratégia inteligente, de funis otimizados e de uma execução perfeita. A Landingi oferece tudo o que você precisa para capturar, nutrir e converter leads de alta qualidade sem a necessidade de adivinhação.

Pare de perder clientes em potencial para landing pages que não funcionam. Crie, teste e otimize páginas criadas para converter. Com ferramentas poderosas de captura de leads, automação e insights orientados por dados, suas campanhas finalmente produzirão os resultados que deveriam.

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